Chi sono

Tobia La Marca

Innanzitutto piacere di conoscerti, sono Tobia, autore del sito The Sales Strategist.
La mia passione per le vendite è nata sul campo e si è sviluppata sui libri: se hai un paio di minuti ti racconto come.
Permettimi però di cominciare dall’inizio così da darti un quadro chiaro su chi sono, perché faccio questo lavoro e come ci sono arrivato.

Dopo una carriera da giocatore di basket terminata a causa di un infortunio decisi di trovarmi un lavoro.
All’epoca avevo 23 anni ed ero ancora all’università, studiavo Scienze e Tecniche Psicologiche ma la carriera da clinico non mi convinceva granchè.
Ero affascinato dalla mente e dal suo funzionamento ma mi interessava soprattutto la sua relazione con il decision-making, ossia la nostra capacità di prendere decisioni.

Soluzioni

Consulting

L’obiettivo del Consulting è scoprire qual'è il problema alla base delle tue attività, riconoscere le opportunità di miglioramento e creare un piano concreto per raggiungerle.

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Valutazione processo di vendita

Nasce per 3 motivi principali:
1- Valutare il tuo processo di vendita;
2- Identificare le opportunità di miglioramento;
3- Sviluppare un piano di training personalizzato, prioritizzando le aree in cui si hanno più necessità.

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Training per singoli

Training focalizzati su aree specifiche del processo di vendita, con l'obiettivo di fornire al singolo la formazione necessaria per gestire il ciclo commerciale in maniera strategica.

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Coaching per singoli

Coaching focalizzate su aree specifiche del processo di vendita, con l’obiettivo di fornire al singolo gli strumenti per applicare costantemente ciò che ha appreso nei training e migliorare le proprie performance.

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Training per team

Training focalizzati su aree specifiche del processo di vendita, con l'obiettivo di fornire al gruppo la formazione necessaria per gestire il ciclo commerciale in maniera strategica.

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Coaching per team

Coaching focalizzate su aree specifiche del processo di vendita, con l’obiettivo di fornire al gruppo gli strumenti per applicare costantemente ciò che ha appreso nei training e migliorare le proprie performance.

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