Chi sono
Tobia La Marca
Innanzitutto piacere di conoscerti, sono Tobia, autore del sito The Sales Strategist.
La mia passione per le vendite è nata sul campo e si è sviluppata sui libri: se hai un paio di minuti ti racconto come.
Permettimi però di cominciare dall’inizio così da darti un quadro chiaro su chi sono, perché faccio questo lavoro e come ci sono arrivato.
Dopo una carriera da giocatore di basket terminata a causa di un infortunio decisi di trovarmi un lavoro.
All’epoca avevo 23 anni ed ero ancora all’università, studiavo Scienze e Tecniche Psicologiche ma la carriera da clinico non mi convinceva granchè.
Ero affascinato dalla mente e dal suo funzionamento ma mi interessava soprattutto la sua relazione con il decision-making, ossia la nostra capacità di prendere decisioni.
Soluzioni
Consulting
L’obiettivo del Consulting è scoprire qual'è il problema alla base delle tue attività, riconoscere le opportunità di miglioramento e creare un piano concreto per raggiungerle.
Valutazione processo di vendita
Nasce per 3 motivi principali:
1- Valutare il tuo processo di vendita;
2- Identificare le opportunità di miglioramento;
3- Sviluppare un piano di training personalizzato, prioritizzando le aree in cui si hanno più necessità.
Training per singoli
Training focalizzati su aree specifiche del processo di vendita, con l'obiettivo di fornire al singolo la formazione necessaria per gestire il ciclo commerciale in maniera strategica.
Coaching per singoli
Coaching focalizzate su aree specifiche del processo di vendita, con l’obiettivo di fornire al singolo gli strumenti per applicare costantemente ciò che ha appreso nei training e migliorare le proprie performance.
Training per team
Training focalizzati su aree specifiche del processo di vendita, con l'obiettivo di fornire al gruppo la formazione necessaria per gestire il ciclo commerciale in maniera strategica.
Coaching per team
Coaching focalizzate su aree specifiche del processo di vendita, con l’obiettivo di fornire al gruppo gli strumenti per applicare costantemente ciò che ha appreso nei training e migliorare le proprie performance.
Contatti
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