Come riconoscere un Coach?

Nello scorso articolo ho parlato della figura del Coach rispondendo alla domanda “Chi è un Coach?” e provando a darne una definizione quanto più chiara e concreta possibile.

Il motivo era semplicemente uno: nel corso di questi anni ho notato una confusione generale sia nei miei alunni che nei miei colleghi che genera definizioni diverse a seconda della persona che ho di fronte.

 

Come scritto nell’articolo precedente un Coach è chi all’interno dell’azienda prospect combatte per la tua causa.

Oggi vorrei fare un passo in più provando a rispondere ad un’altra domanda importante per la definizione di un Coach: la speranza è che questa risposta ti consenta di migliorare le tue performance e accelerare i tuoi cicli di vendita, permettendoti sin da subito di capire se stai investendo il tuo tempo con la persona giusta.

 

La domanda a cui risponderemo è: “Come riconoscere un Coach?”.

Iniziamo dicendo che un Coach si riconosce sulla base delle azioni che compie in tuo favore e le azioni che può compiere sono numerose e soprattutto diverse.

Alcuni esempi di queste azioni possono essere:

  • Supportare la tua causa in tua assenza;
  • Darti informazioni chiare ed accurate;
  • Promuovere la tua soluzione all’interno della sua azienda;
  • Garantirti l’accesso a colleghi e decision-makers;
  • Aiutare a muoverti tra le politiche interne della sua azienda;
  • Spiegarti i criteri decisionali della sua azienda;
  • Aiutarti a pianificare ed eseguire la strategia per vendere alla sua azienda

e tante altre ancora.

 

Più in generale si può affermare che un Coach è il tuo megafono all’interno dell’azienda prospect, una sorta di estensione del tuo team, un professionista che vuole che tu vinca: sta a te capire cosa lo motiva a supportarti e perché vuole farlo.

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