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Approfondimenti e interviste sul mondo delle vendite... e non solo.
Come migliorare il prospecting grazie alla 'Teoria degli Hotspot'
Che cosa è la 'Teoria degli Hotspot'?
Come può aiutarti a migliorare la tua strategia di prospecting?
Il bias di conferma: come compromette le tue vendite?
Cosa è il bias di conferma e come influenza le tue vendite?
Ma soprattutto, come fare ad evitarlo?
I primi 3 attributi che ogni buyer valuta
Quali sono i 3 attributi che un buyer valuta nelle prime interazioni con te?
Come creare valore grazie al ‘Golden Circle Pitch’: un esempio pratico
Che cos'è il Golden Circle Pitch e perché può tornarti utile?
Ma soprattutto, come svilupparne uno?
La Dissonanza Cognitiva: una barriera psicologica per le tue vendite
Che cos'è la Dissonanza Cognitiva e come influenza le tue vendite?
Ma soprattutto, come fare ad evitarla?
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